Varför prispressa befintliga leverantörer?
Många BRF:er tror att de måste byta leverantör för att få lägre priser. Men ofta kan du pressa befintliga leverantörer för 15-30% lägre priser genom smart förhandling. Detta sparar tid, undviker byråkrati och behåller den service du redan är nöjd med.
5 strategier för att pressa befintliga leverantörer
1. Samla konkurrenternas offerter
Börja med att samla in offerter från 2-3 konkurrenter. Använd verktyg som Offertkompassen för att automatiskt jämföra offerter och identifiera skillnader. När du har konkreta siffror att visa din nuvarande leverantör blir förhandlingen mycket enklare.
💡 Proffstips:
Offertkompassen kan automatiskt analysera offerter och ge dig konkreta förhandlingspunkter. Du får inte bara prisskillnader utan också tips på vilka aspekter som är förhandlingsbara.
2. Ring istället för att maila
Telefonförhandlingar är mycket mer effektiva än mail. Du kan läsa av responsen direkt och anpassa din strategi. Börja med att nämna att du är nöjd med servicen men har hittat billigare alternativ.
- "Vi är nöjda med er service, men har hittat 20% billigare alternativ"
- "Kan ni matcha det här priset för att behålla oss som kund?"
- "Vad kan ni erbjuda för att vi ska stanna kvar?"
3. Timing är allt
Förhandla mot slutet av kvartalet eller året när leverantörer har försäljningsmål att nå. Många leverantörer är beredda att ge rabatter för att nå sina mål.
- Slutet av mars, juni, september, december
- Innan avtalsförnyelse (ofta 30-60 dagar innan)
- När leverantören har haft en dålig månad
4. Framhäv din BRF:s värde
Visa att ni är en värdefull kund genom att nämna er storlek, långsiktiga potential och eventuella referensmöjligheter. Stora BRF:er får ofta bättre priser.
- "Vi har 50 lägenheter och växer"
- "Vi kan ge er referenser till andra BRF:er"
- "Vi är en stabil kund som betalar i tid"
5. Erbjud längre bindningstider
Erbjud att förlänga avtalet med 1-2 år i utbyte mot lägre priser. Detta ger leverantören säkerhet och er bättre priser.
- "Vi kan förlänga med 2 år om ni sänker priset med 20%"
- "Lås priset i 3 år mot 15% rabatt"
- "Vi kan betala förskott för 2 år"
Konkreta förhandlingstaktiker per leverantörstyp
Ekonomisk förvaltning
- "Vi har hittat 30% billigare alternativ"
- "Kan ni matcha det här priset?"
- "Vad ingår i er service vs konkurrenterna?"
- "Kan vi få rabatt för årlig betalning?"
Låneofferter
- "Vi har fått bättre ränta från er konkurrent"
- "Kan ni sänka räntan med 0,5%?"
- "Vad kan ni erbjuda för att behålla oss?"
- "Vi kan refinansiera om ni matchar"
Försäkringar
- "Vi har hittat samma täckning 25% billigare"
- "Kan ni sänka självrisken?"
- "Vad kan ni erbjuda för att stanna kvar?"
- "Vi kan binda i 3 år mot rabatt"
Fastighetsskötare
- "Vi har hittat liknande service 20% billigare"
- "Kan ni sänka priset för att behålla oss?"
- "Vad ingår i er service vs andra?"
- "Vi kan förlänga avtalet mot rabatt"
🚀 Använd Offertkompassen för att maximera din prispressning
Offertkompassen gör prispressning enkelt genom att automatiskt analysera offerter och ge dig konkreta förhandlingspunkter. Du får inte bara prisskillnader utan också expertinsikter om vilka aspekter som är förhandlingsbara.
Automatisk analys
Ladda upp offerter och få omedelbar analys av skillnader och förhandlingsmöjligheter.
Förhandlingstips
Få konkreta tips på vilka punkter du ska förhandla om med din nuvarande leverantör.
Kostnadsbesparing
Se exakt hur mycket du kan spara genom smart förhandling med befintliga leverantörer.
Räkneexempel: Så mycket kan din BRF spara
Exempel: 40-lägenhets BRF
Ekonomisk förvaltning
Försäkringar
Total besparing: 16 500 kr/år (412 kr per lägenhet)
Redo att börja prispressa dina leverantörer?
Använd Offertkompassen för att samla konkurrenternas offerter och få konkreta förhandlingstips för din BRF.